![\"C\u00f3mo](\"http:\/\/www.4addictic.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/vende-aro-300x209.jpg\" "\\"C\u00f3mo")
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\u00bfCu\u00e1ntas veces has escuchado que \u201cestamos en tiempos de crisis<\/strong>\u201d? M\u00e1s de las que puedas contar, \u00bfverdad? Lo que est\u00e1 sucediendo hoy d\u00eda no es nuevo. La econom\u00eda siempre atraviesa buenos y malos momentos, condiciones c\u00edclicas que tocan los mercados.<\/p>\n Entonces, si la econom\u00eda est\u00e1 atravesando este \u201cbache\u201d \u00bfc\u00f3mo podemos salir para adelante si tenemos un negocio como pudiera ser una tienda online?<\/p>\n Es precisamente en los a\u00f1os dif\u00edciles donde las marcas tienen que:<\/p>\n Y eso es lo que Friedrich Nietzsche<\/strong> dec\u00eda, \u201cLo que no me mata, me fortalece<\/u><\/em><\/strong>\u201d. Debemos buscar formas de marcar la diferencia. Y una forma de hacerlo es mediante el precio.<\/strong><\/p>\n Normalmente se nos dice que para vender debemos bajar precios, incluso lo hemos mencionado en alguno de nuestros posts. Pero esta entrada es diferente.<\/p>\n En esta entrada os vamos a decir que para diferenciarse de la competencia el PRECIO y la CALIDAD de nuestro producto son cruciales para alejarnos de las guerras de precios y lograr construir comunidades de clientes leales<\/strong>.<\/p>\n Recuerda: Si el cliente no percibe diferencia alguna en tu propuesta de valor, deber\u00e1s estar preparado para competir por precio. En cambio, si tu producto se diferencia por su Calidad\u2026 entonces el precio no ser\u00e1 un obst\u00e1culo.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n <\/p>\n Para mantener el equilibrio costo-beneficio en la mente del consumidor, en lugar de bajar el precio incrementa el valor cualitativo de tu servicio o producto.<\/p>\n Pero seguramente te preguntar\u00e1s: \u00bfc\u00f3mo voy a vender caro<\/em> cuando todos est\u00e1n promoviendo ofertas a diestra y siniestra?<\/p>\n Pues bien, cuando todos ofrecen descuentos (con lo cual adem\u00e1s dejan de diferenciarse del resto de competencia), es cuando aquellos productos valiosos<\/em> deben mantener su posici\u00f3n en el mercado.<\/p>\n Y no todo el mundo quiere comprar barato. Hay clientes dispuestos a pagar por buenos productos y servicios que resuelven mejor sus necesidades. <\/strong><\/p>\n A\u00fan quedan muchos clientes que desean un producto de calidad. Veamos algunas recomendaciones para poder vender carito<\/em> en tiempos dif\u00edciles:<\/p>\n Si no consideras que tu producto o servicio es maravilloso y de mucho valor para tus clientes, \u00bfc\u00f3mo pretendes que los clientes lo aprecien si le bajas el precio? Valorarse para ser valorado. <\/strong><\/p>\n Busca ese \u201calgo<\/strong>\u201d que haga a tu producto o servicio especial y que se convierta en la raz\u00f3n por la que los clientes prefieren comprarte a ti en lugar de a tus competidores.<\/p>\n Se expl\u00edcito, espec\u00edfico y claro al hablar de tus productos. Explica qu\u00e9 hace, tiene o resuelve que no tiene la competencia.<\/p>\n No todos los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar por ese \u201calgo\u201d que tiene tu producto. Trata de enfocarte en aquellos para quienes las diferencias de tu producto o servicio SI son relevantes y est\u00e1n dispuestos a pagar por ellas.<\/p>\n Los clientes pagan m\u00e1s por mejores experiencias, por sentirse mejor atendidos, por evitar dolores de cabeza y por ahorrar tiempo. La expectativa de los clientes al adquirir productos o servicios caros<\/em> es consecuente con lo que pagan.<\/p>\n Un servicio al cliente memorable es una poderosa forma de diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n Evita caer en el mismo juego que los dem\u00e1s competidores bajando los precios de tus productos mediante descuentos. Ofrecer diferentes productos con diferentes calidades o un servicio m\u00e1s b\u00e1sico ayudar\u00e1 a que m\u00e1s personas puedan escoger por precio-calidad el producto que m\u00e1s les convenga.<\/p>\n Teniendo estos 5 puntos en mente contin\u00faa fortaleciendo tu marca y contin\u00faa \u00a0diferenci\u00e1ndote. Qui\u00e9n sabe si vendiendo \u00abcaro\u00bb puedes salir ganando.<\/p>\n <\/p>\nApuesta por la Calidad de tus productos y servicios<\/strong><\/h2>\n
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![\"Apuesta](\"http:\/\/www.4addictic.com\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/icono-calidadproducto.png\" "\\"Apuesta")
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\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s<\/strong>\u00abcaro\u00bb<\/em><\/strong>?<\/strong><\/h2>\n
Recomendaciones para poder vender \u00abcaro\u00bb<\/em> en tiempos dif\u00edciles<\/strong><\/h2>\n
1. Si\u00e9ntete orgulloso de lo que vendes<\/strong><\/h3>\n
2. Fortalece y comunica tus diferencias<\/strong><\/h3>\n
3. Enf\u00f3cate en el cliente correcto<\/strong><\/h3>\n
4. Mejora el servicio al cliente<\/strong><\/h3>\n
5. Controla los descuentos ofreciendo alternativas<\/strong><\/h3>\n