![\"El](\"https:\/\/www.4addictic.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/AAEAAQAAAAAAAAIaAAAAJDJmMTYzNzFlLTAxOGQtNDA2Mi1iY2U0LTYyZDc5NzIwYjU3ZQ.png\" "\\"El")
<\/p>\n<\/p>\n
Hoy en d\u00eda vender ya no es lo que era. Las llamadas telef\u00f3nicas en fr\u00edo, el ir puerta a puerta y las demostraciones de productos son cosas del pasado. Es dif\u00edcil vender debido a la gran competencia que existe. Los compradores quieren informarse bien sobre un producto antes de comprarlo \u00bfY a donde van para buscar opiniones? A internet. \u00a0La venta 2.0 ya est\u00e1 aqu\u00ed, por eso hoy quiero contarte\u00a0qu\u00e9 es el social selling y compartir 8 consejos para que sepas c\u00f3mo vender m\u00e1s con tu empresa utilizando esta herramienta.<\/strong><\/p>\n El social selling<\/strong> consiste en sacarle provecho a las\u00a0redes<\/strong> sociales<\/strong>\u00a0para poder crear relaciones con nuestros posibles clientes. Utilizamos las RRSS para aportar valor a los consumidores, respondiendo a sus preguntas y comentarios y compartiendo contenidos de nuestros productos.<\/p>\n El social selling es adecuado tanto para marcas B2C como B2B, ya que en ambos casos los clientes realizan investigaciones online antes de la compra. De hecho, seg\u00fan un estudio reciente de IDC, \u201clas redes sociales influyen significativamente en el 75% de los compradores de productos B2B\u201d.<\/strong><\/p>\n Debes tener en cuenta los siguientes factores para poder sacar el m\u00e1ximo provecho a las redes sociales.<\/p>\n Un error muy com\u00fan es intentar estar en todas las redes sociales a la vez. Pero antes de lanzarte, debes saber qui\u00e9n y d\u00f3nde est\u00e1 tu audiencia.<\/p>\n Para escoger\u00a0las redes sociales m\u00e1s adecuadas para tu marca, tienes que tener muy claro cu\u00e1l es tu perfil de consumidor y c\u00f3mo encaja con las redes existentes. Por ejemplo, Pinterest es el rey en lo que se refiere a moda y bodas, LinkedIn es el sitio ideal para promocionar servicios B2B y Snapchat e Instagram son muy populares entre el p\u00fablico adolescente.<\/p>\n Twitter puede serte de gran ayuda a la hora de contactar con los usuarios adecuados. Puedes valerte de herramientas como Followerwonk<\/strong>, que te permite buscar perfiles de Twitter por temas y palabras clave. Una vez hayas obtenido la lista de usuarios que te interesan, podr\u00e1s seguirlos directamente desde Followerwonk con un solo clic.<\/p>\n \u00bfSab\u00edas que LinkedIn tiene m\u00e1s de 400 millones de usuarios? Sea cual sea tu sector profesional, seguro que aqu\u00ed puedes encontrar contactos interesantes.<\/p>\n Una de las funcionalidades m\u00e1s \u00fatiles de Twitter son los\u00a0grupos<\/strong>. <\/strong>En ellos, puedes compartir conocimientos y experiencias con tus clientes potenciales e ir desarrollando tu relaci\u00f3n con ellos.<\/p>\n Para buscar a tus clientes ideales, lo que debes hacer es una\u00a0b\u00fasqueda en LinkedIn<\/strong> las caracter\u00edsticas de tu cliente ideal. Ver\u00e1s que los resultados muestran en primer lugar las personas que ya est\u00e1n conectadas contigo. Lo que puedes hacer es eliminarlos para buscar nuevos usuarios. Ve a \u00abRelaciones\u00bb en la columna izquierda y haz clic en \u00abSegundo nivel\u00bb.<\/p>\n Ve a la parte superior de la p\u00e1gina y haz clic en \u00abGuardar b\u00fasqueda\u00bb. Escoge un nombre q A medida que vayas contribuyendo a los grupos de LinkedIn, ver\u00e1s c\u00f3mo hay m\u00e1s usuarios que visitan tu perfil. Puedes aprovechar esta visita para mandarles una\u00a0invitaci\u00f3n<\/strong>\u00a0para conectar.<\/p>\n Personaliza el mensaje todo lo posible a fin de atraer el inter\u00e9s del usuario y darle pie para entablar una conversaci\u00f3n y as\u00ed poder hablar de tu producto o servicio.<\/p>\n Un paso importante del social selling es escuchar todo aquello que los usuarios tengan que decir de ti y tu producto o servicio. A su vez, es importante el responder a dudas, inquietudes, para que puedan ver que son importantes para ti.<\/p>\n Usa la funci\u00f3n de b\u00fasqueda de Twitter para encontrar conversaciones relacionadas con tu empresa y empieza a interactuar con los usuarios. Puedes limitarte a hacer \u00abMe gusta\u00bb y retuitear sus post o ir un paso m\u00e1s all\u00e1 respondiendo a sus comentarios y preguntas.<\/p>\n Y por \u00faltimo, un medio m\u00e1s para aportar valor a los posibles clientes: el contenido. M\u00e1s del 50% de los compradores B2B buscan informaci\u00f3n sobre productos y servicios en medios sociales. Sea cual sea tu sector, seguro que puedes aportar a la conversaci\u00f3n compartiendo post de blogs, v\u00eddeos y otros contenidos. Eso s\u00ed, aseg\u00farate de que realmente sean de inter\u00e9s y relevante. Si la informaci\u00f3n que compartes no es de valor, conseguir\u00e1s el efecto contrario.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es el social selling?<\/strong><\/h1>\n
\u00a0\u00bfC\u00f3mo vender a trav\u00e9s de las redes sociales?<\/strong><\/h1>\n
1) Elige las RRSS m\u00e1s relevantes para tu empresa\/sector<\/strong><\/h3>\n
2) Twitter<\/strong><\/h3>\n
3) LinkedIn <\/strong><\/h3>\n
![\"Social](\"https:\/\/www.4addictic.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/AAEAAQAAAAAAAAJVAAAAJDNhYjNkOTUwLTRmYjMtNDdhNS1iNDJjLTJiN2RlYjE2M2VkOQ.jpg\" "\\"Social")
ue identifique claramente lo que est\u00e1s buscando y escoge cada cu\u00e1nto quieres recibir notificaciones (semanal o mensualmente). \u00a1Listo! Ahora, LinkedIn te avisar\u00e1 cada vez que un usuario con estas caracter\u00edsticas se una a la red.<\/p>\n4) Contribuye a las conversaciones existentes sobre tu marca<\/strong><\/h3>\n
5) Comparte contenido relevante<\/strong><\/h3>\n
En conclusi\u00f3n<\/strong><\/h1>\n