\u00bfHas o\u00eddo hablar de la famosa estrategia de precios psicol\u00f3gicos para conseguir aumentar las ventas en tu eCommerce?<\/p>\n
<\/p>\n
En el mundo de la venta online, se debe recordar que los seres humanos tenemos una inclinaci\u00f3n innata a reaccionar ante ciertos tipos de cifras: esto es lo que llamamos\u00a0precios psicol\u00f3gicos<\/strong>.<\/p>\n Esta t\u00e9cnica de descuentos en empresas del sector eCommerce ha demostrado aumentar el n\u00famero de art\u00edculos comprados por los clientes as\u00ed como el importe total.<\/p>\n Por ello, hoy os vamos a dar diferentes sugerencias sobre c\u00f3mo establecer estos precios psicol\u00f3gicos en los descuentos en tus productos, para alentar a tus clientes a gastar m\u00e1s.<\/p>\n Los precios psicol\u00f3gicos, como su nombre bien indica, son aquellos que contienen un factor psicol\u00f3gico que condiciona favorablemente la compra por parte del usuario.<\/p>\n Por ejemplo, la palabra \u201cgratis<\/strong>\u201d llama la atenci\u00f3n a todos aquellos usuarios que visiten tu web. Ese concepto estimula a tus clientes, incluso a aquellos que no ten\u00edan planeado gastar nada desde el principio dentro de tu eCommerce.<\/p>\n De esta manera, ofreciendo un art\u00edculo gratuito por la compra de otro, conseguir\u00e1s captar la\u00a0<\/strong>atenci\u00f3n de los clientes<\/strong>.<\/p>\n Incluso sabiendo que nadie regala nada, el concepto de \u201ccompra uno y ll\u00e9vate otro gratis\u201d realmente afecta a la intenci\u00f3n de compra de un cliente.<\/p>\n Otra t\u00e1ctica que funciona muy bien, es la de ofrecer un env\u00edo \u201cgratuito\u201d. La mentalidad de \u201cel precio que ves es el precio que pagas<\/strong>\u201d influye de verdad a los compradores online.<\/p>\n Saber que no tendr\u00e1s que pagar cantidades adicionales durante el proceso de pago, motiva al cliente a continuar con su compra.<\/p>\n Dentro de este tipo de t\u00e9cnicas de ventas, podemos distinguir varias vertientes que las marcas utilizan desde hace mucho. Algunas de ellas son:<\/p>\n Este es un concepto totalmente diferente al de \u201ctodo gratis\u201d que habl\u00e1bamos antes. En esta variante, el precio de los productos de un eCommerce (o tambi\u00e9n puede darse en los negocios f\u00edsicos) se elevan\u00a0por encima de la media<\/strong>\u00a0o de otros productos aparentemente similares. Este aumento de precio suele llamar la atenci\u00f3n del usuario.<\/p>\n Esto implica que ellos se sientan atra\u00eddos por conocer si ese producto es, en principio, similar a los de la competencia o no y el motivo por el que tiene un coste tan elevado.<\/p>\n El elevar la percepci\u00f3n de calidad, hace que psicol\u00f3gicamente, este producto tenga una posici\u00f3n superior en nuestra mente. Y aunque el usuario ve que el precio es mayor, apreciar\u00e1 mucho m\u00e1s su valor de mercado, haciendo que involuntariamente lo queramos comprar.<\/p>\n Esta t\u00e9cnica es llevada a cabo por\u00a0marcas de lujo<\/strong>, las cuales establecen unas cuant\u00eda \u201cs\u00f3lo para ciertos bolsillos<\/strong>\u201d.<\/p>\n De esta forma, se incrementa la reputaci\u00f3n del producto, aplicando la famosa pr\u00e1ctica de la\u00a0psicolog\u00eda inversa, conocida por muchos.<\/p>\n \u00c9ste m\u00e9todo lo vemos a diario en muchos comercios hoy en d\u00eda. Ya que hace que los precios seas mucho m\u00e1s atractivos para los clientes.<\/p>\n Es bien sencillo, si por ejemplo un usuario ve un producto a 9,99\u20ac, le resultar\u00e1 m\u00e1s llamativo que verlo por 10\u20ac.<\/p>\n De esta forma, muchos de ellos, al compartir esa informaci\u00f3n, podr\u00e1n decir que les ha costado \u201c9 euros y algo\u201d, haciendo que en el \u201cboca a boca\u201d se reduzca su valor monetario.<\/p>\n Para que el usuario vea que un producto est\u00e1 ofertado, el cambio de digito es una estrategia psicol\u00f3gica que funciona muy bien. De esta manera tan evidente, el cliente puede ver el producto m\u00e1s econ\u00f3mico u ofertado.<\/p>\n Al igual que el ejemplo anteriormente comentado, ver un producto a 9,95\u20ac no produce la misma sensaci\u00f3n que a 10\u20ac.<\/p>\n El efecto que produce ver un d\u00edgito m\u00e1s, hace al usuario\u00a0pens\u00e1rselo 2 veces a la hora de comprar<\/strong>\u00a0en nuestro eCommerce. Repasa algunos cat\u00e1logos de grandes marcas y ver\u00e1s a que nos referimos!<\/p>\n Hay algunos productos que tienen un valor est\u00e1ndar establecido<\/strong> donde no les podemos tocar su precio. Si lo hici\u00e9ramos, el usuario tendr\u00eda una\u00a0percepci\u00f3n negativ<\/strong>a <\/strong>y podr\u00eda sospechar de la calidad de dicho producto.<\/p>\n Ya hemos visto en que consisten los precios psicol\u00f3gicos. Est\u00e1s poniendo esta estrategia en pr\u00e1ctica en tu p\u00e1gina web?<\/p>\n Cu\u00e9ntanos c\u00f3mo te va aqu\u00ed<\/a><\/span>.<\/p>\n\u00bfEn qu\u00e9 se basan los precios psicol\u00f3gicos?<\/strong><\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 tipos de precios psicol\u00f3gicos existen?<\/strong><\/h2>\n
1) Incrementar el valor de tus productos. \u00a0<\/strong><\/h3>\n
2) Precio impar<\/strong><\/h3>\n
3) Cambio de d\u00edgitos.<\/strong><\/h3>\n
\u00a0<\/strong>4) Precio est\u00e1ndar. <\/strong><\/h3>\n
Conclusi\u00f3n:\u00a0<\/strong><\/h2>\n