{"id":22187,"date":"2020-07-28T10:33:09","date_gmt":"2020-07-28T10:33:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.4addictic.com\/?p=22187"},"modified":"2020-07-27T09:37:44","modified_gmt":"2020-07-27T09:37:44","slug":"describir-sentimientos-y-beneficios-que-producen-tus-productos-te-ayudara-a-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/describir-sentimientos-y-beneficios-que-producen-tus-productos-te-ayudara-a-vender-mas\/","title":{"rendered":"Describir sentimientos y beneficios que producen tus productos te ayudar\u00e1 a vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe suenan las palabras de la imagen? Fue un anuncio muy popular de BMW donde en vez de centrarse en venderte el coche; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, prestaciones, etc. s<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">e centraban en las sensaciones que puedes sentir cuando conduces uno de ellos. Te vend\u00edan la libertad, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">el placer de conducir, de disfrutar de la vida&#8230;, siempre y cuando te pusieras al volante de uno de sus coches.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En definitiva, te vend\u00edan un sentimiento en vez de un producto. Y por qu\u00e9 estamos hablando de sentimientos? Porque la manera de vender ahora ha cambiado respecto a a\u00f1os anteriores. Ahora los usuarios no quieren que les vendas el producto, sino que le describas c\u00f3mo se sentir\u00e1n si lo compran.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, ya no puedes simplemente <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">describir tus productos como si fuera un cat\u00e1logo m\u00e1s. Ya que:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es lo que est\u00e1 haciendo la gran mayor\u00eda de tu competencia directa. Esto te impide destacar.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">En la actualidad ya no se venden productos o servicios. Se venden beneficios, soluciones, sensaciones, sentimientos.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes que aprender a describir sentimientos y beneficios para generar m\u00e1s ventas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te fijas m\u00e1s detenidamente en los anuncios de televisi\u00f3n, ver\u00e1s que ahora la tendencia a seguir es el buscar qu\u00e9 sentimientos o beneficios puede el telespectador obtener al adquirir sus productos.\u00a0 Y <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">si las grandes compa\u00f1\u00edas o agencias de publicidad lo hacen, \u00bf por qu\u00e9 no lo vas a hacer t\u00fa?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Ofrece sensaciones<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La publicidad ha evolucionado desde su aparici\u00f3n. Siempre adapt\u00e1ndose para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico objetivo. Si echamos la vista atr\u00e1s, al principio todas las ventas eran locales, cada pueblo ten\u00eda su tienda espec\u00edfica para algo. Por ejemplo el herrero. Si necesitabas una herradura para tu caballo no te quedaba otra que ir al \u00fanico sitio que hab\u00eda y comprar la herradura que hac\u00eda el herrero, y al precio que te impon\u00eda. Hacer publicidad era necesario.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el inicio de la industria automovil\u00edstica, ya en el siglo XX, Henry Ford descubri\u00f3 que la pintura negra secaba antes que el resto de colores. Esa es la \u00fanica raz\u00f3n por la que al principio de esta industria todos los coches eran negros: menos tiempo de secado igual a ponerlos a la venta lo m\u00e1s pronto posible. As\u00ed que aunque hab\u00eda m\u00e1s competencia a\u00fan segui siendo el due\u00f1o del negocio el que impon\u00eda sus condiciones al cliente. \u00c9ste ten\u00eda dos opciones: o compraba o no compraba. No hab\u00eda negociaci\u00f3n posible.<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Cambio de tornas. Se tiene en cuenta al consumidor<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde que <\/span><b>Henry Ford<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> empez\u00f3 a producir coches en masa en 1913 hasta nuestros d\u00edas ha cambiado mucho la manera de comprar y vender. Hoy en d\u00eda <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">es el cliente el que puede configurar su veh\u00edculo. Eligiendo entre una amplia gama de acabados, colores, tapicer\u00edas, extras\u2026 Y es el consumidor quien decide cuanto se quiere gastar. Por ejemplo, si tienes previsto gastarte <\/span><b>20.000\u20ac en un veh\u00edculo que vas a poder personalizar a tu gusto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> un Renault, Fiat, Opel, Citr\u00f6en o Peugeot son pr\u00e1cticamente lo mismo, con las mismas caracter\u00edsticas, el mismo precio que ya lo has fijado t\u00fa.<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo diferenciarte de la competencia?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues no vendiendo un producto, que puede ser muy similar o el mismo de tu competencia. Sino vendiendo sensaciones que le producir\u00e1 al cliente si se hace con el producto. Te diferencias <\/span><b>vendiendo historias alegres<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, reuniones familiares, escapadas de fin de semana, reencuentros\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 problema soluciona tu producto o servicio?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tus clientes o potenciales clientes acceden a tu sitio web en busca de soluciones a un problema que tienen. Tu trabajo consiste en averiguar cu\u00e1l es el problema y c\u00f3mo pueden tus productos o servicios ayudarlo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debes ofrecerle una soluci\u00f3n explicando c\u00f3mo tu producto o servicio les resolver\u00e1 el problema. Si haces bien tu trabajo, ver\u00e1s como el tema precio pasa a un segundo plano respecto a la importancia de dar soluci\u00f3n al problema. Y eso te beneficiar\u00e1 enormemente porque no luchar\u00e1s por ser el m\u00e1s barato del mercado.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dando soluciones a problemas, <\/span><b>tu margen de beneficio podr\u00e1 aumentar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Todo gracias a apelar a los sentimientos de tus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>Marketing emocional: la clave para la fidelizaci\u00f3n del cliente<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compras pueden parecernos algo racional que hacemos por alg\u00fan tipo de necesidad. Pero no es cierto. Piensa en ti mismo. \u00bfRepites compra en los mismos sitios aunque no sean los m\u00e1s baratos, los m\u00e1s cercanos, los que m\u00e1s variedad tengan? Pues si te pasa a ti, le puede pasar a los dem\u00e1s tambi\u00e9n.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre hay alg\u00fan impulso de car\u00e1cter emocional vinculado a las compras y es eso lo que debes potenciar en las descripciones de tus productos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La emoci\u00f3n de la compra hace que el cliente se convierta en cliente recurrente, en un cliente fiel que siente una pertenencia a la marca. Con el uso del <\/span><a href=\"\/?p=17499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing Emocional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en las descripciones de producto consigues no s\u00f3lo la venta, sino la fidelizaci\u00f3n. Y fidelizar un cliente es lo mejor que te puede pasar ya que es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que te siga comprando que el tener que estar haciendo clientes nuevos.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo usar el lenguaje emocional a la hora de vender?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"\u00bfQu\u00e9 problema soluciona tu producto o servicio? aligncenter wp-image-22191 size-large\" title=\"\u00bfQu\u00e9 problema soluciona tu producto o servicio?\" src=\"https:\/\/www.4addictic.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-1024x1024.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-66x66.jpg 66w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-150x150.jpg 150w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-200x200.jpg 200w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-300x300.jpg 300w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-400x400.jpg 400w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-500x500.jpg 500w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-600x600.jpg 600w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-768x768.jpg 768w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-800x800.jpg 800w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-1000x1000.jpg 1000w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-1200x1200.jpg 1200w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online-1536x1536.jpg 1536w, https:\/\/pre8.4addictic.com\/4addictic\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/online.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veamos algunos consejos muy sencillos y b\u00e1sicos a tener en cuenta a la hora de escribir tus \u201cdescripciones de productos\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>1) Usa palabras que invoquen a los sentidos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los sentidos son unos potentes elementos para hacernos recordar gratos recuerdos o experiencias. Utiliza los sentidos en las descripciones de producto para que el usuario los asocie a sus recuerdos m\u00e1s felices.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Intenta describir en aquellos productos donde se pueda aspectos como: el olor del producto, su tacto\u2026 y aunque al principio pueda costar, con la pr\u00e1ctica aprender\u00e1s a hacerlo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O siempre puedes contratar los servicios de un Community Manager, para que te ayude con esa labor y otra cosa menos de la que preocuparte.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>2) Utiliza los posesivos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hables de \u201cnuestro producto\u201d, \u201cmi servicio\u201d. Habla de \u201ctu tranquilidad\u201d,\u00a0 \u201ctu felicidad\u201d, \u201ctu comodidad\u201d<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El cliente debe <\/span><b>visualizarse con el producto desde el minuto uno.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso la importancia de usar el pronombre posesivo \u201ctu\u201d. Seguido de sustantivos positivos que generen: felicidad, tranquilidad, bienestar, prosperidad\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed <\/span><b>el cliente se siente como si ya hubiera comprado el producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o ha contratado el servicio; y se imagina las sensaciones positivas y agradables, o los beneficios que le van a reportar dicha compra o contrataci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><b>3) Fotograf\u00eda del producto<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cambia las fotograf\u00edas de tus productos si las que tienes ahora son meramente descriptivas. Estamos hablando de sensaciones y sentimientos y tus fotograf\u00eda deben reflejar esas sensaciones para que concuerden con el texto.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 puedes hacer para mejorar las im\u00e1genes de tus productos? Cambia de \u00e1ngulo, fotograf\u00eda alg\u00fan detalle, utiliza filtros, luces, incluso desenfoca (algo arriesgado porque puede parecer una mala foto de un mal fot\u00f3grafo) pero es efectiva. Lo que haga falta para que esa fotograf\u00eda despierte los sentimientos y emociones de tus clientes potenciales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos a ponerte un ejemplo de fotograf\u00edas para que entiendas la importancia de las im\u00e1genes. Por ejemplo, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfc\u00f3mo enamorar\u00edas a una persona que te gusta?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mandando una copia de tu foto del D.N.I, o\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mandando una foto tuya paseando por la playa, con las pisadas en la arena, un mar infinito, tu sonrisa\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La foto de carnet es descriptiva, os muestra tal como sois. En cambio la foto en la playa muestra una actitud, unas sensaciones de paz, tranquilidad, serenidad. Pues esa sensaci\u00f3n es la que debes buscar en tus fotograf\u00edas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Conclusi\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que hay\u00e1is podido ver la importancia que las emociones tienen ahora en nuestra venta de productos. Sigue los tres consejos que os he dado y ver\u00e1s los beneficios que te va a reportar esta pr\u00e1ctica. Y si no te ves capaz, ponte en contacto con nosotros.<\/span> <a href=\"\/?page_id=10887\"><b>Nuestros Community Managers pueden asesorarte y ayudarte con las descripciones e im\u00e1genes. No esperes m\u00e1s y contacta con 4AddicTic.\u00a0<\/b><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Imagen: <a href=\"https:\/\/www.freepik.com\/free-photos-vectors\/business\">freepik.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTe suenan las palabras de la imagen? Fue un anuncio muy popular de BMW donde en vez de centrarse en venderte el coche; sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, prestaciones, etc. se centraban en las sensaciones que puedes sentir cuando conduces uno de ellos. 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